IV КОНФЕРЕНЦИЯ
| Генеральный партнер: | Информационный партнер: | Партнер: | HR-партнер: |
 |
 |
 |
 |
Тематический план:
27-28 ноября - IV конференция «НОВЫЕ ПУТИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА»
28 ноября - IV элитарная игра «ЧТО? ГДЕ? КОГДА?: БИРЖА АРГУМЕНТОВ»
29-30 ноября - семинар «Человеческие машины. Как наладить работу бизнеса»
ШЕСТЬ ЗВЕЗДНЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ
На второго и последующих участников от компании скидка -10%
Комплекс маркетинга.
Челябинск, ул. Курчатова, 23-б, офис 506 e-mail: info@assobiz.ru | www.assobiz.ru
СЕМЬ АКТУАЛЬНЫХ ТЕМ
ШЕСТЬ УСПЕШНЫХ БИЗНЕСМЕНОВ НАШЕГО ГОРОДА
СРАЗЯТСЯ В ИГРЕ ЧТО? ГДЕ? КОГДА: БИРЖА АРГУМЕНТОВ
Эксперт игры: Игорь Качалов - директор Агентства Качалов и Коллеги
Модератор и ведущая: Юлия Петрова – директор Ассоциации содействия бизнесу
Суть игры: Успешные бизнесмены знакомят зрителей стехнологией поиска ответов на вопросы стратегии бизнеса, и решением этих актуальных вопросов, а также их аргументацией в интерактивном режиме.
Дата игры: 28 ноября 2010 г.
РАСПИСАНИЕ:
Контактный номер руководителя проекта с 27 по 30 ноября: +7-9222-315-089
Cтоимость:
Конференция «Новые пути развития бизнеса» - 20 000 рублей
Семинар: «Человеческие машины. Как наладить работу бизнеса» - 20 000 рублей
Весной 2010 года один из моих клиентов (я консультировал его по повышению эффективности работы его службы маркетинга) задал мне – как мне показалось на первый взгляд довольно простой – вопрос: «Как нам увеличить оборот компании в три раза?» (да, я не ошибся, именно в три раза).
Остановитесь на минутку.
Подумайте: знаете ли вы как увеличить оборот вашей компании в три раза?
Хорошо, пусть в два. Ладно, хотя бы на 50%?
Подумайте.
И тут я обнаружил, что я не знаю как ответить на этот вопрос!
Я взял время на размышление, а через пару дней вместе с клиентом мы, используя алгоритм, приведенный ниже, искали возможности для роста.
Итак, чтобы увеличить оборот, вы можете:
1. лучше работать с клиентами
2. выжать больше из комплекса маркетинга
Все (правда, все).
Теперь детали.
Клиенты.
Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов.
Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.
Вы должны уметь продавать больше каждому вашему клиенту.
У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов.
Персонал.
У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом».
Продукты.
Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры).
Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта).
Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов.
Цена.
Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого.
Вы можете поднять цены (да, это можно делать).
Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
Каналы продаж.
Вы должны «выжать» – по максимуму – из каждого вашего канала продаж.
Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов.
Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров.
Продвижение
Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала.
Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.
О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь.
Напишите здесь ваш оборот: ______
Прикиньте, на сколько процентов вы сможете увеличить его после мастер-класса:____ (я согласен и на один).
Сколько это в деньгах:____
Если этой суммы хватает, то приходите.
Если нет… набирайте ее и приходите.
Под лежачий камень вода не течет.
Под руководителя компании, владельца, акционера, директора по развитию и маркетера, который «лежит» (не знает приемов, не учится, не получает мотивации к внедрению) деньги то же не «потекут».
Жду вас.
Не разочарую.
Игорь Манн
Анастасия и Эдуард Вараксины «Бизнес - тренды в экономике»
• Куда дуют глобальные ветры? Основные тренды.
• Как изменится мир в ближайшее десятилетие? Как изменятся рынки?
• Что будут предпочитать потребители? Как изменится бизнес-ландшафт?
• Портрет новой экономики и ключевые факторы выживания в условиях ускользающих рынков.
• Стратегия усиления рыночной позиции компании как актуальный инструмент роста предприятия
• На что направлять усилия, в какой последовательности?
• Как сориентировать команду в рынок, увеличить скорость развития и отдачи на инвестиции?
• Как определить ключевые условия роста компании?
• Как создать эффективную бизнес-модель в компании?
• Познакомитесь с Картой будущих трендов. Уникальная Карта, разработанная компанией MAINS, позволяющая видеть и учитывать тенденции, которые будут влиять на бизнес в ближайшее десятилетие.
Мастер-класс дает новый взгляд на рынок в условиях глобальных изменений, раскрывает особенности новой экономики и выстраивает понятный механизм действий, который позволяет оставаться компании «на волне» и наращивать свою конкурентоспособность.
Ознакомиться с отзывами и рекомендациями о теме "Бизнес-тренды» в экономике".
2. Как привлечь клиентов - поднимаем эффективность рекламы
3. Как закрывать сделки – делаем больше продаж
4. Как продавать больше – увеличиваем объём покупки
5. Как продавать дорого – игры с ценой
7. Как сократить издержки - способы экономии
8. Ответы на вопросы
А. Левитас«Партизанское продвижение услуг»
1. Пять ключевых проблем, мешающих продаже услуг
2. Способы снижения риска для клиента
3. Способ продажи сложных услуг
4. Стратегия доверительного маркетинга
5. Карманные СМИ и карманные сообщества
6. Сотрудничество с партнерами
7. Работа над повышением авторитета на рынке
8. Стратегия обучения клиентов
9. Точки контакта
10. Мифотворчество
11. Стать больше, чем продавцом
12. Партизанские способы рекламы услуг
И. Качалов«Новое Позиционирование. Как Продать за 7 Секунд»
Разработка и использование позиционирования – один из самых недооцененных активов российских компаний. В процессе разработки позиционирования возникает масса мифов и откровенных спекуляций. Все это приводит, что компании чаще теряют деньги, чем зарабатывают в процессе внедрения позиционирования и рекламных решений.
Однако, процесс разработки и результат внедрения позиционирования очень легко систематизировать и предвидеть. В активе Агентства Качалов и Коллеги десятки проектов по разработке позиционирования. Более того, одно из этих решений для Банка АТФ (Казахстан) получило призы на международных фестивалях Эпика и помогло акционерам банка заработать 2.2 млрд долларов.
Мастер-класс поможет узнать лучший опыт российских и зарубежных компаний. Мастер класс проходит в форме дискуссий с участниками и решений кейсов.
Основные Темы Мастер Класса:
1. Простые правила как продают слово и образ: примеры и выводы
2. Критерии эффективно продающего позиционирования
3. Как создать образ товара и компании, снижающий издержки бизнеса
4. Как проверить: продает ли позиционирование или это – очередная игрушка рекламистов
Для кого этот бизнес-класс?
Для владельцев, генеральных директоров, ТОПов и всех менеджеров, кто ищет ресурсы для повышения ЭФФЕКТИВНОСТИ бизнеса.
Зачем посещать этот бизнес-класс?
Потому что объекты коммуникаций в бизнесе – покупатели, конкуренты, поставщики – и с ними Вам необходимо уметь выстраивать эффективные коммуникации.
Что Вы узнаете на бизнес-классе?
1. Как НЕ терять время в пустых коммуникациях;
2. Как можно увеличить прибыль бизнеса, изменив свои коммуникации;
3. Основной алгоритм убеждающего воздействия.
- а еще: Говорит Михаил Дегтярев:
«… Эффективность переговорщика – довольно размытое понятие. Есть, условно говоря, три наиболее распространенные методики оценки. Первая – способность достигать своих целей. В чистом выражении это процент коммуникаций, которые завершились с тем результатом, который человек и планировал. Вторая – по затратам и ресурсам, которые он на это потратил. Третья – по соотношению усилий и результата.
Например, у вас есть серьезный «объект воздействия» – важный клиент. Сколько времени уйдет на его убеждение? Предположим, 2-3 встречи по полтора часа каждая. Суммируем – получается около 6 часов. Согласитесь, – смысл УЧИТЬСЯ решать такие вопросы за одну встречу и за один час – прямой.
Соответственно, давайте навык переговорщика так и оценивать – количество времени, затраченное человеком на достижение одного убеждающего эффекта...»
Что в результате Выполучите?
- НЕ призывы
- НЕ иллюстрации
А ТЕХНОЛОГИИ (!) как на практике, в «автоматическом режиме», то есть с минимальными затратами, применять знания о том, как извлекать прибыль в процессе общения.
телефон: +7 (351) 247-46-87 / 70 / 97
факс: +7 (351) 247-46-97, 247-46-70
